close
小米的故事開始於2010年，而本文要從1992年說起。
一、小米掌舵人錯過的“第二次改革開放”
1992年，剛剛畢業的雷軍，帶著對WPS的崇拜和“求伯君第二”的理想加入瞭金山軟件。彼時的金山，還算順風順水，而雷軍也很快升為瞭北京分部總經理。可惜好景不長，1994年，微軟帶著word進駐中國，並且快速占據市場。面對慘遭打壓的局面，求伯君帶著金山的全部傢當開始對抗微軟。結果我們都知道，金山敗瞭，並且再難有起勢。
多年之後，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：
“金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯網大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環顧四周，發現已經遠遠落後瞭。”
雷軍和金山錯過的互聯網，被喻為中國的“第二次改革開放”。
中國互聯網大潮的序幕於1987年拉開，1995年完成萌芽期，2000年完成啟動期。
很多人說，互聯網是中國改革開放的下半場，這不僅僅是因為中國互聯網所走過的15年歲月正好與改革開放30年的後15年歷史進程完全重合，更重要的是，中國互聯網與中國經濟之間有一個“蹺蹺板定律”。1998年是中國經濟的災難之年，但是在這一年，網易、搜狐開始起步，新浪、騰訊誕生；2004年，中國經濟因為緊縮而上下恐慌，但這段時間，卻是中國互聯網史上最密集的上市潮，從2003年到2005年，數量達到13傢。互聯網公司的戰績，為中國改革開放帶來瞭足夠的信心。
正因為如此，我國政府先後制定瞭一系列的政策，來規劃互聯網發展。
1993年，成立國傢經濟信息化聯席會議，負責領導國傢公用經濟信息通信網建設；1997年，制定《國傢信息化“九五”規劃和2010年遠景目標》，將互聯網列入國傢信息基礎設施建設，提出通過大力發展互聯網產業，推進國民經濟信息化進程；2002年，頒佈《國民經濟和社會發展第十個五年計劃信息化專項規劃》並在中國共產黨第十六次全國代表大會提出，以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，走出一條新型工業化路子。
當時的雷軍，格局還不大，看不懂互聯網，看不懂政策。 好在，他是聰明的，也是幸運的，錯過瞭互聯網，還有移動互聯網。
二、識時務的小米
2000年左右，隨著改革開放提出的社會主義市場經濟逐漸建立，財稅和金融體制得到瞭改革和規范，市場經濟體制作為創業的外部環境逐漸清晰、成熟，自主創業成為新的熱潮。2007年，扶持金山上市後的雷軍，心思又活泛瞭。
2006年3月，全國人民代表大會審議通過《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》，提出推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合，構建下一代互聯網，加快商業化應用；2007年4月，提出大力發展網絡文化產業，發展網絡文化信息裝備制造業；2009年，3G牌照發放靜電機保養；2010年1月，國務院決定加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合，促進信息和文化產業發展。雷軍在這個時候終於明白，移動互聯網是下一波創業的大機會，於是，有瞭小米。
小米2010年成立，2014年便拿下瞭中國手機銷量的冠軍，究其原因，不外乎“新理念、新政策、新技術”這三個方面。
1、新理念
隨著“雙創”熱潮拉開大幕，創業便成瞭無孔不入的時尚，創業動機也從以生存為主導轉變為以機遇為主導，對內“改革開放”對外“改變世界”成為最響亮的口號。在工業和信息化部電信研究院發佈的《移動互聯網白皮書（2014）》中提到，“移動互聯網已成為信息產業中發展最快、競爭最激烈、創新最活躍的領域。”在這樣的背景下，雷軍選擇將“移動互聯網”思維作為小米的核心。小米自創立之初便利用移動互聯網思維進行開發和銷售。不設線下渠道，最大規模地減少中間的渠道成本；同時，互聯網思維下的饑餓營銷和粉絲經濟，使小米的品牌進一步擴張。
2、新政策
2013年，我國開始發放移動通信技術(4G)業務經營許可牌照；2014年，工信部批準瞭LTE的混合組網……這一系列改革開放的新政引爆瞭移動互聯網的規模擴張和迅速創新，為小米的商業理念奠定瞭基礎。同時，國傢開始鼓勵出口限制進口，這一點對小米的影響在兩個方面：
一是限制外國手機的進口數量，二是限制外國產品在本國市場上銷售，這兩者無疑都是從國傢角度對國內手機企業進行保護。因此，小米在這樣的環境下進入賽道，在國內市場上具有主場優勢，不必過於擔心進口方面的問題。
3、新技術油煙分離機
根據美國市場研究公司Gartner發油煙靜電機佈的報告顯示，2010年第三季度，全球智能手機銷量達到8048萬部，在全球手機銷量中占比19.3%，同比增長96%，此後幾年，智能機更是帶來瞭一波換機潮。不僅如此，2010年的智能手機市場，隻有山寨機、高端機和低端機，極端的價格和用戶體驗，使小米強調的“性價比”的理念受到瞭消費者的歡迎。
三、小米式自殺
然而，雷軍的好運氣卻輸給瞭對內部改革的猶豫不決上。鄧小平曾提出：“改革是中國發展生產力的必由之路。”同樣，對於一個公司來說，不斷的自省和改革，才能適應時代洪流。2015年到2016年，小米跌入谷底，億歐分析，其主要原因是因為技術與管理水平跟不上公司發展的腳步，對外不能判斷清楚局勢，對內婦人之仁。具體來說有以下三點：
第一、商業理念落後——銷售渠道。從2015年開始，渠道下沉不再是一句口號，線下市場已經成為國產手機的主要購買渠道。而小米專註線上銷售的策略，使其丟失瞭大量市場。雷軍曾在小米內部表示，電商僅占商品零售總額的10%，到今天為止仍有90%的人選擇線下消費，也就是說，即便小米占據線上的100%，也僅僅占有10%的市場。
第二、技術落後——技術與專利。2014年12月，小米侵犯愛立信8項標準必要專利，被新德裡高院判決禁售。具體來說，小米在印度隻可以銷售搭載高通芯片的紅米1S，並不允許其銷售搭載MTK芯片的紅米Note。
專利缺失限制瞭小米出海的腳步，而技術落後則會帶給小米致命傷。據小米內部人士透露，由小米聯合創始人周光平帶領的小米手機研發團隊在2015年下半年就已跟不上潮流，例如，紅米Note3推出指紋識別的時間太晚，其發佈後又遭遇鋪天蓋地的差評，體驗上明顯不如樂視和魅族在同一時期分別發佈的樂1S和魅藍Metal。
第三、管理落後——供應鏈。手機是一個供應鏈高度整合的行業，而其出貨量也與供應鏈有密不可分的關系。2015年，由於供應鏈的原因，小米5遲遲不能發佈。當年的雙十一，小米手中無牌，隻能用紅米以及2014年的旗艦機頂上，導致小米在2015年的銷售量沒有達到預期。
結語：
2018年，是改革開放40周年，我國的社會發展也將進入一個新的階段，更多新政策、新理念、新技術也紛紛湧現。小米，這傢年輕的互聯網公司，在發展速度與內部建設不平衡的情況下，面對外部環境的變化，會有怎樣的發展？2016年銷量的低迷是“陣痛”還是“久病成疾”？我們拭目以待。
A4D7D2685B0E1CE4
文章標籤
全站熱搜
留言列表
